相关文章
友情链接

成功销售风冷式冷水机业务背后的故事

成功销售风冷式冷水机业务背后的故事

风冷式冷水机|工业风冷式冷水机|风冷式冷水机组|风冷式冷水机批发|风冷式冷水机价

百亿机械冷水机,风冷式工业冷水机组等机械为什么在市场上哪么畅销呢?俗话说,精诚所至,金石为开。我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候,之所以能够被里面的语言和情节所感动,多是因为真诚。如果没有生活,胡编乱造,可能就不会吸引人。连烧香拜佛也讲究“诚则灵”。商场上的语言也需要真诚。因为人都有一个基本的分辩能力,花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人,多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人,还会弄得非常尴尬。当然,这种真诚并不是一点技巧也不讲,比如我们生产风冷式冷水机我们就要毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。因为完全暴露的东西也不都是美的东西。就像是我们把风冷式冷水机组分开一样样给观众看?那这样的做生意我们起步感到累,并且还让客户觉得你不专业。我们的真诚是商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。有一个戏剧《诸葛亮吊孝》,诸葛亮就是用这种真诚感动了客户,他相信了我们才会给我们买工业风冷式冷水机,才愿意和我们长期合作。

如果我们买冷水机不真诚,那么就没人愿意与你做生意,我们的冷水机在好也很难有人愿意相信。真诚,就需要庄重而不能轻浮,就需要认真负责而不能花言巧语或者是信口开河。有些商人为了使人相信,往往把话说得过了头,甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚。这也是不可取的。笔者碰到一个在市场买冷水机大声叫到:“最好,价格最便宜质量最好的冷水机上市了,现在亏本让大家尝试,新款会亏本吗?”笔者碰到这样一件事情:山西一位采购冷水机的厂家。为了得到一个合适的价位,他了解了多家同类生产厂,又去浙江了解冷水机的价格。通过周密地调查了解,认为每台冷水机在一万九千块才和里,双方都有利可图。于是就和上海某厂的销售经理洽谈。当价格谈到二万二千的时候,在一旁的老板坐不住了。于是就从座位上站起来说:“这是最低价了。这个价卖给你,我要是能赚一分钱我就是王八。”这个赌咒无疑是让对方相信他的真诚。但是,山西建材商没有说什么,笑着就要站起来离开。最后来到还是来到广东让东莞市的一位风冷式冷水机业务金英留住了,最终以二万二千二百元成交把这台风冷式冷水机组买了出去。最后二人还成为了亲密无间的朋友了,这种“真诚”有点过了头。可谓“越位的真诚”或“真诚的越位”。“真诚”越了位,起到的也是反作用。所我们必须以真诚对待客户,客户才愿意和我们真诚携手。